Бизнес в Румъния

Тук ще опишем най-важните особености ако продавате стоки в Румъния. Ще разгледаме трите основни начина, по които може да стане това:

  1. Ако сега стартирате и вашия склад е в България;
  2. Ако сте минали прага за дистанционни продажби от 118000 румънски леи (приблизително 50000 лв., зависи от курса на деня) или склада ви е в Румъния;
  3. Ако сте решили да правите бизнеса чрез регистрирана в Румъния фирма.

 

Първи вариант – ако сега стартирате бизнеса с българска фирма и вашия склад е в България

Този случай е най-лесен от гледна точка законови изисквания. При тези условия вашата фирма работи все едно продава в България. В повечето случаи не е изгодно да сте по ДДС и не е нужно да сте по ДДС, ако продавате стоки на физически лица. Имайте предвид, че понякога е нужна ДДС регистрация, например ако продавате на фирми от Румъния или смятате да плащате за реклами към Google, Facebook или ако ползвате други платени онлайн услуги от чужбина. Препоръчваме ви консултация със счетоводител или адвокат, с опит в международните бизнеси.

 

Втори вариант – ако работите с българска фирма и сте минали прага за дистанционни продажби или склада ви е в Румъния

Този случай е по-сложен, защото е необходима регистрация по ДДС в Румъния ПРЕДИ да стартирате продажбите. Регистрацията по ДДС в Румъния е по-трудна и скъпа, отколкото в България. По-надолу описваме детайлите за тази регистрация.

 

Трети вариант – ако ще правите бизнес чрез румънска фирма

При този вариант обикновено ваша българска фирма ще продава на вашата румънска фирма. Тази търговия в рамките на Европейския съюз за българската фирма се нарича вътрешнообщностна доставка, а за румънската е вътрешнообщностно придобиване. Теоретично не би трябвало да е проблем ако българската ви фирма все още не е по ДДС. Но администрацията в Румъния не гледа с добро око, ако българската фирма не е по ДДС и доставя в Румъния. До скоро беше невъзможно регистрация на фирма в Румъния, камо ли регистрация по ДДС, ако фирмата няма местен представител. Той трябва да е поне упълномощено лице с разширени права да комуникира с администрация, банки и дори търговски партньори. Дори и да му дадете широки права, понякога се случва той да не може да свърши работа и да се наложи лично управителя да посети администрацията. Затова нашите партньори – консултанти от Румъния препоръчват да имате управител румънец.

Информация за румънския пазар

Населението на Румъния при последното преброяване е 19 милиона души, т. е. 2,5 пъти по-голямо от това на България. Минималната брутна работна заплата е 400 евро, в сравнение с 286 евро в България. Средната заплата също е по-висока с около 30 %. Средната стойност на поръчките от онлайн магазините също по-висока, с около 50 % спрямо същите стоки на българския пазар. В Румъния процентът от населението, което пазарува онлайн е по-голям отколкото в България. Тук ще опишем цифри по спомени, които може и да не са съвсем точни, но ще ви дадат представа. Онлайн търговията в България през 2018 г. е била за около 600 млн. евро, а в съседна Румъния – доколкото си спомняме над 3 млрд. евро.

Ако са ви необходими по-точни данни, можете да ги поискате от Българската е-комерс асоциация, чийто член е Голдън вижън – www.beabg.com.

Основните изводи са – онлайн търговията в Румъния е по-разпространена и при сходни условия можете да продавате 4-5 пъти повече, отколкото в България (като сума на продажбите).

Най-продаваните стоки са сходни с тези в България – електроника, дрехи, обувки и детски стоки.

Повечето стоки в Румъния са на сходни цени с българските. В по-редки случаи може да има малки отклонения в рамките на 20 %, като обикновено в Румъния са по-скъпи.

ДДС-то на повечето стоки и услуги е 19 %. ДДС-то на различните видове стоки е различно. В България има само няколко изключения в туристическите услуги. За Румъния има много стоки с намалено ДДС или изцяло без ДДС, например храни, книги.

От 01.01.2018 г. беше намален плоския данък на физическите лица на 10 % (преди беше 16 %).

Позволените скорости за шофиране са сходни – 50 км./ч. за населените места, 90 км./ч. извън населените места, 130 км./ч. по магистралите. Има и няколко скоростни отсечки извън градовете, в които може да се шофира с до 100 км./ч. (например от Гюргево до Букурещ). В Румъния обикновено не минава номера да подкупите полицай при нарушение. Нещо повече – това може да ви донесе сериозни проблеми (съдебна процедура за опит за подкуп). В някои точки имат автоматични системи за проверка дали имате винетка. Затова препоръваме да си я закупите още при влизане в Румъния през Русе или Видин.

Като цяло манталитета на румънците е сходен с нашия. Това е предпоставка да продавате по-лесно на този пазар, в сравнение с други страни, при които има голяма разлика в манталитета и начина на живот.

 

Административни особености в Румъния

Осигуровките са сходни с тези в България – 38 % при трудов договор. Ако вашата фирма се регистрира по ДДС в Румъния, е нужно да има посочен румънски адрес. Първоначално, когато фирмата ви няма дейност, може тя да бъде на адрес на адвокатско дружество. Това може да бъде за не повече от една година, ако фирмата ви няма дейност и няма служители. По принцип може да се изпозлват виртуални офиси, например Regus, но тази услуга е сравнително скъпа – от порядъка на 400 евро месечно. По-добрия вариант е да се посочи адрес на ваш румънски приятел или партньор. Може да се сключи договор за наем между него и вашата фирма. Ако той ви е близък може да се уточните да бъде без заплащане, но има и хора, които могат да предложат такава услуга на изгодна стойност към непознати за тях фирми.

Повечето услуги в Румъния са по-скъпи от българските – средно с 25 %. Повечето стоки са на сходни с България цени.

Плащанията над 5000 румънски леи е необходимо да стават по банков път (приблизително 2120 лв.). 1 лея е приблизително 0,42 лв.

Като цяло административните изисквания в Румъния са повече от българските. Хубаво е да се заредите с търпение, но си струва, защото нещата са по-ясни и точни, отколкото в България. За стартиращи бизнеси с обороти до 1 млн. евро, се плаща преференциален данък върху оборота от само 1 %. Преди промените, до колкото си спомняме, се плащаше данък върху чистатата печалба от 3 % при оборот до 150 хил. евро.

 

Обобщение

Хубаво е да знаете, че като всеки нов пазар, е нужно време за разгръщането на неговия потенциал. Нормално е да минат 1-2 години докато се напаснете към местните особености и излезете на печалба. Важно е да имате подходящите хора, които имат опит в правното, счетоводното, търговското и друго представителство, проучване на пазара, презентации на стоки и услуги в Румъния или превод и легализация.

Ако ви трябват контакти с такива специалисти, можете да се свържете с Христо Петров: 0888551917.